“花5万买个抽成的位置”
在两家理疗店体验时，理疗师都向记者提到了会员加盟。
“自己交了5万，除了可以购买多种产品、学习技术加盟外，每次发展一个人都有提成，如发展的下级会员交12500元可抽成500元，下级会员交50000元可提8000元。”大兴黄村这家理疗店的理疗师告诉记者。
另一名加盟商则明确表示，很多经销商并非通过给顾客做理疗来赚钱，而是通过推广技术的方式发展下线，“要让他们觉得这个东西真的有效果，加入进来之后你就可以抽成。”
在华林公司投入20余万元的经销商张先生，向记者介绍了华林内部的发展、奖励模式。他说，华林内部分为大大小小很多个体系，不同的体系之间，发展会员和奖励的模式、金额都有所区别。
以他所在的体系来讲，交5万元，他就可以给自己发展两个下线，再由下线发展下线，不断抽成，直到赚够一千万后自动退出。“虽然说层级越高，我抽到的每个人头上的钱更少，但是人数是越来越多，总数就非常大了。”
张先生说，不管对方信不信，基层的经销商负责拉人到会场开会，公司开会时会用成功、暴富的样本来“打鸡血”，打着“大爱”、“弘扬健康文化”、“酸碱平衡”的相关旗号拉人加入。“要讲究技巧，你一和新人说分层抽成，他可能就会怀疑是不是传销，会抵触。”老张说，只有在人员已经投资加入后，经销商才会以发展模式来激励底层的经销商去拉更多人入会。
以张先生自身来说，最初接触华林时花5万元开始做理疗店，发现并不赚钱，之后就开始专心发展下线。
“等你清楚里边的门道后，你就会意识到拿5万块只不过是在里边买个位置抽成而已，不少人会把机器和产品几千元反售给上级，因为他根本不需要。”张先生说，其实发展下线也很困难，很多人投钱后发现自己无下线可发展，就变成了“死线”、“断线”。
加入一年后，张先生说自己已轻车熟路，拉人入会“就是演戏”。他告诉新京报记者，面对不同前来听会的人，他都能够自如地变换身份配合其他经销商演出。“我同伴说我是小老板，我就和新人说我是小老板，同伴说我是医生下海，我就是下海的医生……”
▲广受争议的华林产品。 受访者供图
“乡贤典范”刘德林
华林集团的崛起，关键人物是董事长刘德林。
公开资料显示，刘德林是河北黄骅人，清华大学MBA毕业，曾获选河北省优秀企业家。刘德林早年发家的经历，起始于乡镇企业。
1957年，刘德林出生在黄骅市黄骅镇刘谋庄村。村里一名70多岁的老人告诉记者，他比刘德林年长几岁，是一路看着他长大的。“刘德林有弟兄五个，他排老大，小时候家里比较困难，有几年随他父亲‘闯关东’到了东北，后来家里条件好一些了才回村。”
“刘德林年轻时给生产队赶马车，也种庄稼，后来隔壁村办砖瓦厂，他驾车给拉砖，有了点儿积蓄。”老人说，上世纪80年代刘谋庄村分田到户以后，他就出去搞企业了。
据公开资料显示，这期间刘德林相继担任过生产队长、乡镇企业保健医生、公社砖瓦厂厂长、公社综合厂厂长、市属企业无压锅炉厂厂长等职务。
“黄骅市办锅炉厂，刘德林参与了筹建，企业办起来以后，他就很少回村了，之后搞的酸碱平，我们就弄不清楚了”。多位村民在受访中的说法都一致。
据黄骅市委市政府官网“黄骅在线”文章记载，1994年，无压锅炉厂进行改制，刘德林买断企业产权，将企业更名为河北华林机械设备有限公司。
“刘德林说：我们的目的是想把企业有序经营，打造百年老店的指导思想，本着这个目的，我们确定了目标，具体的方面就是把锅炉产品做大做强。”黄骅在线的文章写道。
在村民口中，刘德林经营无压锅炉厂致富后，为村里办了不少事。“出资给村里通自来水，铺水泥路，村里办大事小事，慰问贫困户，他都出钱”，一位40多岁的村民说。
据记者查询，在2016年2月17日召开的黄骅市三级干部大会上，刘德林因“勇于承担社会责任，出资600万元支持美丽乡村建设，积极赞助文体、公益活动”，得到高度赞赏，与另外数人一起被黄骅市委授予“乡贤典范”荣誉称号。
▲官方通报称华林公司主要负责人已被警方控制。 黄骅在线网页截图
为华林站台的“酸碱平之父”
从经营无压锅炉厂，到大跨步地迈入保健直销行业，刘德林的经商路线为何突然变道?
对于这段转折，“黄骅在线”的一篇文章中有所记录：我市(黄骅市)苜蓿产业的发展使刘德林产生了浓厚兴趣。2003年非典期间，他得以静下心来，开始研究如何进行苜蓿产品的深加工。他带着几种苜蓿样本多次进北京，到国家权威研究部门进行营养学化验，发现我市出产的紫花苜蓿的碱性度为52%，略懂医学的他马上意识到苜蓿具有很好的研究价值。随后，刘德林与南开大学生命科学院的专家教授取得了联系，经过多次实验，最终研制出苜蓿营养健康食品，定名为营养代谢酸碱平衡调节剂，即“酸碱平”。
此后，南开大学教授李建民经常出现在华林酸碱平公司的宣传中，他也被称为“酸碱平之父”。
在一段公开的宣讲材料中，李建民称自己在出国留学期间，做实验时发现pH值与细胞的生长相关。回国后将之前的实验做完，发表了一篇论文叫《弱碱性是基因调节的最适条件》。“恰恰在这时候刘德林总裁叩响了我的大门，我们从此就打开了酸碱平衡的健康大道。”李建民说。
1月17日，新京报记者从南开大学党委宣传部了解到，李建民今年已经80多岁，确实曾经为南开大学生命科学院教授，已退休近20年。在校期间，李建民研究的专业是生物化学。工作人员介绍，学校并不允许职工打着学校名义进行宣传，如果李建民的行为被认定违法，学校也肯定会依法依规进行处理。
南开大学生命科学院办公室工作人员介绍，对于李建民退休之后的情况，学院方面并不掌握。
对刘德林创立华林酸碱平公司来说，另一名关键人物，同样是大学“教授”。
据黄骅在线的文章记载，刘德林说：这个产品研发出来以后，最大的问题是如何走入市场，这个困惑了我很长时间，我通过我清华大学的老师给我指点，目前我们国内的销售，传统的销售是不科学的，不能很好地建立市场网络，得借鉴国际先进的销售模式，那就是指直销。
面对人们对直销的种种议论，刘德林认为直销这种销售模式不只是推销产品，而是展示企业自身的能力和价值，他不愿去进行“直销到底能不能搞”的争论，只是认准了一个理，去做，并且做得尽可能好、更好、最好。
“外地人都把刘德林的酸碱平当成好东西，但我们本地没人买，都知道是骗人的。”黄骅一名网约车司机如此评价“酸碱平衡”。
原标题：华林公司涉传销被查，电疗法曾陷电死人纠纷