我是名种植牛蒡的农民出身，虽然生产牛蒡茶有近七年了，但是工厂规模一直不大，但是谁想到，去年偶然的一个机会我却通过旺旺交流获得牛蒡茶的百万外贸订单。
因为父辈有种植牛蒡的传统，所以在外打工漂泊几年，我最后选择了回乡从事牛蒡茶深加工。从家庭作坊开始，到我建立占地10亩的厂房，我用了三年时间。我的产品主要是通过淘宝店铺和对外批发进行销售，有时候也给别的公司做代工。咱是个农民，懂得农民的本分，我知道，我父亲多年来靠种植牛蒡养家，我靠加工牛蒡茶致富，将来我的儿子也不排除做这个行业，牛蒡和牛蒡茶是我家庭的生存之本，发展之源。所以多年来咱一直坚持诚信经营，靠品质取胜，参假的事情咱绝对不会做。我的价格不是最低，但靠品质和诚信，我依旧取得一大批固定客户和分销商的支持。
正是因为这一点，去年我取得了一项牛蒡茶的百万出口订单。
去年八月的一天，电脑上的旺旺闪了起来，对方问我的牛蒡茶能达到出口的标准吗？我说我是个农民开设的小工厂，没有直接做过出口，但经常给大的公司做代工，我对我的牛蒡茶产品的品质绝对有信心。对方要求我给他先快递点样品，我同意了。后来我知道这位地址在广州的客户是一位马来西亚华人，他姓许。
不久，许先生给我回话，说样品收到了，口感和品质都很满意。他说这次订购量很大，大概要20吨，问我多久能交货？还希望到我工厂里来考察。我实事求是的告诉他，我的工厂就在普通的苏北农村里，工厂规模不大，你来了可能要失望。20吨供货没有问题，我加班生产，估计至少30天才能交货。他说周期有点长，我说有的同行之间为了满足订单而相互调货，如果我这样做，15天就可以满足你的要求，但是我不敢保证质量，所以我必须自己生产，在供货日期上不能给你承诺。许先生考虑了下，决定先来我工厂考察。
几天后，许先生到了我的家乡——江苏沛县，我到县城车站去接了他。说实话，那时候没有多少信心，因为我的工厂设在老家的村头，虽然占地10多亩，但很简陋，没有一些大公司的气派。
随后的两天里，我开车陪伴许先生参观了我的工厂，带他到合作社的土地上看种植的牛蒡，给他讲解牛蒡种植的知识和本地种植牛蒡的历史。看得出来，许先生对着一切兴趣很浓厚。
后来许先生很快和我谈定了这笔合同。最后许先生告诉我，你知道为什么我定你的货吗？我不解。许先生告诉我，他从网络上搜索了几家牛蒡茶的厂家，我是唯一一个让他感觉踏实的人，我没有夸大工厂的规模，后来快递的样品也让他很满意。这次考察，他更感觉我是一个实在的农民，通过和我交流，他认为我是一个懂得牛蒡的人，这样的人生产的牛蒡茶品质一定会让他放心。
随后，许先生交付了定金，一个月后，这笔外贸合同得以顺利履行。
下面发点图片，来见证这次合作。
我一直以为我的工厂规模很小，咱不过是个加工牛蒡茶的农民，但是这次百万牛蒡茶外贸订单给我很大启发。他让我明白诚信经营，小工厂也可以有大作为，一样可以赢得百万外贸订单。我总结了一下，有以下几点收获：
1、和客户交流，不要为了增加成交机会，而夸大企业的规模。
2、小工厂没法在规模上和大企业竞争，那就在品质上做文章，坚持品质是金。
3、坚守诚信经营，这是永远成功的法则。
4、客户最关心的是品质和价格，其他都是次要。
5、对待10元的小客户和百万的大订单，都要保持平和的心态，做好积极的准备，机会总是青睐有准备的人。
6、不放过每一次微小的客户咨询和宣传机会，说不定网络另一端的客户会为你带来一个很大订单。
